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  来源:行家券业

  德邦证券年报冷思考:仅0.26亿净利行业垫底,中小券商“靠天吃饭”困局难破

  随着150家券商年报全部披露,行业“马太效应”的残酷性被再次放大。德邦证券看似“扭亏为盈”的年报,实则藏着难以掩饰的尴尬:盈利规模微乎其微,业务结构单一脆弱,核心竞争力缺失。即便迎来山东国资入主,也未能彻底摆脱“靠天吃饭”的宿命。当资本、投研、人才、牌照资源持续向头部聚集,中小券商的突围之路,正在变得越来越窄。

  扭亏却未脱困,盈利质量触底

  翻开德邦证券2025年年报,一组组数据直指其“弱盈利、高依赖”的痛点。看似同比改善的业绩,实则经不起细究,每一项核心指标都折射出中小券商的生存困境。

  从盈利规模来看,0.26亿元的归母净利润,不仅在150家券商中处于垫底水平,甚至不及头部券商单月盈利的零头。要知道,中信证券2025年净利300.76亿元,2026年首季净利突破100亿,相当于德邦证券全年净利的数百倍之多。

  即便在中小券商阵营中,德邦证券也毫无优势:同期国联民生净利增长405%至28亿元,东吴证券依托北交所特色实现稳步增长。而德邦证券0.26亿净利,仅能勉强维持“不亏损”,根本不具备抗风险能力。

  从营收结构来看,德邦证券的“单一化”问题暴露无遗,完全陷入“靠天吃饭”的被动局面。

  年报显示,经纪业务净收入3.14亿元,同比增长4.65%,贡献了总营收的24.8%。资管业务收入2.10亿元,同比下降10.23%。投行业务揽收1.95亿元,同比增长59.22%。自营业务揽收1.18亿元,同比锐减72.73%;其中投资收益项2.14亿元,同比下降41.85%;公允价值变动项由正转负。以利息净收入计,信用业务揽收-0.61亿元,依然为负。

  整体来看,公司高度依赖传统通道业务,高附加值业务增长不稳,自营收益大幅缩水,盈利结构极为脆弱。旗下德邦资管合并口径营业收入仅9072.83万元,净亏损1488.06万元,未能贡献正向盈利。

  资本实力的薄弱,进一步限制了其业务发展。截至2025年末,德邦证券总资产279.63亿元,净资本50.40亿元,相较于中信证券、国泰海通等头部券商超万亿的总资产、千亿级净资本,差距悬殊。资本不足,直接导致其无法开展高收益的重资本业务,自营业务只能聚焦低风险、低收益的固收领域,难以通过多元配置熨平市场波动。一旦市场回调,盈利就会面临大幅缩水风险,这也是其净利规模难以提升的核心症结之一。

  更值得警惕的是,即便实现扭亏,德邦证券的盈利质量也极差。年报显示,公司2025年未分配利润67.89亿元,但扣除公允价值变动收益后,可供股东分配的利润仅52.03亿元,且公司明确2025年度暂不进行利润分配,核心原因是“为增强核心竞争力、保障长期稳健经营”。本质上,其盈利根本无法支撑股东回报,只能靠留存利润勉强维持运营,抗风险能力几乎为零。

  三重枷锁,“无解死循环”

  德邦证券的惨淡业绩,绝非偶然,而是中小券商陷入“三重枷锁”的必然结果。从自身病灶到行业环境,多重因素交织,形成了“越弱越难、越难越弱”的死循环,而这,也是绝大多数尾部中小券商的共同困境。

  枷锁一:业务同质化严重,缺乏核心竞争力。

  当前证券业已进入“寡头竞争+特色生存”的双轨时代,头部券商通过并购、科技投入,构建起全赛道优势,而中小券商大多陷入“同质化内卷”,德邦证券也不例外。其核心业务集中在经纪、自营两大传统领域,与其他中小券商高度重合,缺乏差异化优势。

  经纪业务上,德邦证券深陷“价格战”泥潭。行业平均佣金率已降至万0.8,中小券商为抢占市场,纷纷将佣金率压至更低,甚至零佣金,德邦证券也未能幸免。而其缺乏头部券商的数字化赋能和投顾服务能力,无法通过增值服务实现佣金溢价,只能靠“薄利多销”维持经纪业务收入,盈利空间被持续挤压。2025年其经纪业务收入增速远低于行业平均水平,也印证了被动处境。

  自营业务上,德邦证券陷入“赌市场”的被动局面。由于投研能力薄弱、资本不足,其自营业务无法像头部券商那样实现“固收+衍生品+量化”的多元配置,只能重仓单一固收资产,盈利高度依赖市场行情,属于典型的“靠天吃饭”。而这也是中小券商自营业务的普遍痛点——国盛证券就曾因持仓单一,导致2026年一季度净利润骤降97.91%,自营收入亏损1.46亿元,与德邦证券的困境如出一辙。

  资管业务陷入“规模小、亏损严重”的困境,旗下德邦资管2025年净亏损1488.06万元,无法为公司贡献盈利。这与头部券商资管业务的规模化、专业化形成鲜明对比,也进一步凸显了其业务结构的脆弱性。

  枷锁二:人才流失严重,投研与管理能力不足。

  人才是券商的核心竞争力,而中小券商的人才流失问题,正在成为制约其发展的“致命短板”。

  德邦证券的人才困境尤为突出。2023年至2024年,德邦证券经历了一波“首席离职潮”:研究所原副所长兼大消费组组长花小伟、首席技术官李宁、首席经济学家芦哲、研究所所长任志强等核心骨干相继离职,纷纷转投头部或中型券商,核心人才的流失,直接导致其投研能力、管理能力大幅下滑。

  在山东国资入主后,德邦证券进行了领导层调整:董事会规模扩大至11人,山东财金集团董事长梁雷亲自挂帅,试图通过人事调整扭转局面,但人才流失的影响难以短期消除。截至2025年末,德邦证券的投研团队规模仍远低于同行,研究覆盖范围有限,无法支撑自营、投行等业务的发展。高管团队的频繁更迭,也导致公司战略执行缺乏连贯性,转型步伐缓慢,难以形成长期稳定的发展格局。

  反观头部券商,每年投入数十亿用于人才招聘和培养,中信、国泰海通等头部券商的投研团队规模超千人,人均效能远超中小券商。德邦证券这类尾部券商,由于薪酬待遇、发展空间有限,既难以吸引优质人才,也难以留住核心骨干,形成“人才流失→能力下滑→业绩惨淡→更难吸引人才”的恶性循环,这也是中小券商与头部券商差距持续扩大的核心原因之一。

  枷锁三:股东支持薄弱,合规与资本约束双重压力。

  对于中小券商而言,股东支持是其突破发展瓶颈的重要支撑,但德邦证券长期面临股东支持不足的问题,即便山东国资入主后,这一局面也未得到根本改变。

  此前,德邦证券长期处于“个人系”掌控之下,股东资源有限,无法为其提供充足的资本补充和项目支持。2024年山东财金集团成为实控人后,虽明确提出将其打造成“与山东经济地位相匹配、具备区域竞争力的产业投行”,但短期内难以提供实质性的资源倾斜,无法从根本上解决其资本不足、项目匮乏的问题。

  资本不足的背后,是合规与资本约束的双重压力。截至2025年末,德邦证券净资本充足率虽未跌破监管红线,但相较于头部券商,资本实力薄弱,局限于传统通道业务,盈利空间持续收缩。同时,中小券商的合规投入普遍不足,风险隐患始终存在——对于资源有限的中小券商而言,一次重大合规处罚,就可能导致客户流失、团队解散,甚至被加速淘汰,这也是其不敢大胆拓展业务的重要原因。

  此外,德邦证券的区域布局也存在明显短板。尽管公司计划以济南、烟台、青岛为核心,辐射周边地市构建服务网络,但目前其业务仍主要集中在少数区域,缺乏全国性布局,客户基础狭窄,高净值客户与机构客户占比偏低,难以形成规模化获客能力,与东莞证券、中原证券等深耕区域的中小券商相比,也缺乏区域深耕优势,进一步限制了其业绩增长空间。

  行业对比:中小券商的“集体缩影”

  中证协统计的150家券商中,有22家出现亏损;净利不足1亿的中小券商占比超60%,行业前十的券商拿走了70%的利润。

  “头部通吃、腰部内卷、尾部出清”的格局已彻底形成,德邦证券只是尾部中小券商的一个缩影。

  同样是中小券商,有的凭借差异化定位实现逆袭,有的则陷入与德邦类似的困境,形成了鲜明对比。

  东吴证券聚焦长三角“专精特新”,2025年北交所过会项目4家,行业排名第3,依托北交所特色实现投行业务稳步增长。华源证券依托股东资源,深耕财富管理,2025年经纪业务收入同比激增185.51%,实现了对同区域老牌券商的逆袭。国联民生证券通过合并整合,深耕无锡区域,2025年净利润增长405%,成为“地方金融合伙人”的范本。

  而像德邦证券这样的尾部券商,之所以陷入困境,核心在于缺乏差异化定位,盲目跟风头部券商的“大而全”模式,却没有与之匹配的资本、人才和资源,最终只能在传统业务中内卷,陷入“靠天吃饭”的被动局面。与东北证券、财通证券等中型券商相比,德邦证券的业务结构更单一、投研能力更薄弱、股东支持更不足;与国盛证券等同样陷入困境的尾部券商相比,德邦证券虽实现扭亏,但盈利质量极差,抗风险能力更弱,随时可能再次陷入亏损。

  更值得警惕的是,随着行业分化持续加剧,头部券商通过并购整合,进一步强化了资本、牌照、投研优势,中小券商的生存空间被持续挤压。33家有IPO业务资格的中小券商中,过半全年“零开张”;经纪业务佣金率持续探底,中小券商的盈利空间被进一步压缩;资管业务则呈现“头部集中化”趋势,70家中小券商资管规模不足百亿,20家净收入为负,德邦证券的资管亏损,正是这一趋势的真实体现。

  不能“靠天吃饭”,需要“主动破局”

  在头部垄断加剧、行业分化常态化的背景下,“靠天吃饭”的时代已经结束,没有差异化优势、没有核心竞争力、没有资本与人才支撑的中小券商,终将被行业淘汰。

  很多人认为,中小券商的困境,源于头部券商的挤压、行业政策的调整。但本质上,是自身战略模糊、能力不足导致的。

  德邦证券的案例充分说明,即便迎来国资入主、即便市场行情回暖,若依然固守传统业务、缺乏差异化定位、无法解决人才与资本短板,依然难以摆脱“垫底”命运。反观那些实现逆袭的中小券商,无论是东吴证券的北交所特色、华源证券的财富管理转型,还是国联民生的区域深耕与合并整合,核心都是找到了适合自身的差异化路径,摆脱了“靠天吃饭”的被动局面,实现了“特色化、专业化”发展,这也是中小券商的唯一突围之路。

  对于德邦证券而言,2025年的扭亏,只是“喘息之机”,而非“突围之始”。若想摆脱行业垫底的命运,必须打破现有困境:一方面,要依托山东国资背景,聚焦山东区域,深耕产业投行,重点布局北交所IPO、上市公司再融资等战略业务,打造区域差异化优势;另一方面,要加大投研与人才投入,补齐投行、资管业务短板,优化业务结构,摆脱对自营业务的过度依赖;同时,要强化合规管理,提升风险控制能力,避免因合规问题陷入更大危机。但这一切,都需要长期的投入与坚持,短期内难以看到成效,而对于德邦证券而言,留给它的时间,已经不多了。

  对于中小券商而言,德邦证券的困境的警示意义尤为深刻:行业分化不是“周期波动”,而是“结构性变革”,未来,证券业将形成“头部综合化+中部专业化+尾部淘汰化”的梯度格局,头部券商通过并购强化国际竞争力,成功的中小券商将进化为“区域专家”“产业投行”或“精品资管机构”,而像德邦证券这样缺乏特色、没有核心竞争力的尾部券商,若不主动破局,终将成为行业集中度提升的“注脚”。

  中小券商的突围,从来不是“靠天吃饭”,而是“主动破局”。放弃“大而全”的幻想,立足自身优势,找到差异化赛道,补齐资本、人才、投研短板,才能在头部垄断的夹缝中,找到属于自己的生存空间。否则,即便市场行情再好,也只能沦为“陪跑者”,最终被行业淘汰——德邦证券的今天,或许就是很多不转型中小券商的明天。

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  • wak1
    wak1 2026年05月08日

    我是菲游网的签约作者“软件”!

  • wak1
    wak1 2026年05月08日

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  • wak1
    wak1 2026年05月08日

    文章不错《实测教程”浙江游戏大厅有挂吗”分享必要外挂教程》内容很有帮助

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