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随着A股五家上市险企2025年年报披露完毕，备受市场关注的上市险企寿险个险渠道保险代理人（以下简称“代理人”）数量也随之出炉。据《证券日报》记者梳理，截至2025年末，中国人寿与新华保险的代理人数量和中国平安、中国太保、中国人保旗下寿险公司的代理人数量合计为133.34万人，较2024年末下降3.7%。
受访专家表示，随着代理人队伍清虚提质行动深入推进，预计未来个险渠道将从“以量取胜”转向精英化、数字化与生态化的融合发展。
代理人队伍
呈现“质效齐升”特征
具体来看，截至2025年末，中国人寿代理人数量为58.7万人，较2024年末下降4.6%；新华保险代理人数量为13.34万人，同比下降2.2%；太保寿险的代理人数量为18.5万人，同比下降1.6%；平安人寿代理人数量为35.1万人，同比下降3.3%；人保寿险代理人数量为7.7万人，同比下降7%。
北京排排网保险代理有限公司深圳分公司保险产品经理苏晓天对《证券日报》记者分析称，因为保险行业主动“清虚”、监管引导险企加速代理人队伍结构优化、头部公司推动队伍建设从“规模扩张”转向“质量提升”，近几年保险代理人数量持续下降。
同时，上市险企在提升代理人产能及收入方面取得明显成效，呈现“质效齐升”的特征。例如，新华保险年报显示，月均人均综合产能1.12万元，同比增长43%；中国人寿年报显示，队伍质态不断改善，优增人力同比增长40.0%，新生力量不断壮大；中国太保年报显示，2025年下半年核心人力月人均首年佣金收入同比增长22.0%，增速较上半年显著改善。
个险渠道保费
同比增长
从个险渠道收入情况来看，五家上市险企2025年合计实现保费收入约1.47万亿元，同比增长3.5%。
具体来看，2025年，中国人寿个险渠道总保费收入为5517.90亿元，同比增加4.3%；平安人寿代理人渠道规模保费为5297.22亿元，同比增长1.9%；太保寿险代理人渠道实现规模保费2116.06亿元，同比增长4.5%；新华保险个险渠道保费收入合计1205.81亿元，同比增长4.0%；人保寿险个险渠道取得原保险保费收入540.04亿元，同比增长5.4%。这意味着，去年五家上市险企均在个险渠道实现了保费的正增长。
对此，中国精算师协会创始会员徐昱琛表示，去年个险渠道保费收入稳健增长，主要受以下三点因素影响：一是个险渠道代理人队伍质量提升，核心人力在人均产能、保费收入和佣金收入等方面均有所提升，意味着代理人队伍增质提效的行动产生了良好效果；二是近年来，利率中枢持续下降，保险受预定利率下调等因素影响，释放了一定购买需求；三是大型险企从个险渠道获得的新业务价值和保单价值相较更多，因此对个险渠道代理人队伍的资源也会有所倾斜和扶持。
尽管去年头部险企的银保渠道业务呈爆发式增长，但多家上市险企管理层明确表示，个险渠道仍将充分发挥核心渠道作用。
例如，新华保险总裁、财务负责人龚兴峰在业绩发布会上表示，公司对于个险作为核心渠道的定位从来没有改变，现在不变，未来也不会改变，个险渠道仍然是公司最重要的核心渠道。
中国人寿总裁助理兰永洪在业绩发布会上表示，个险渠道是公司的核心渠道，其对整个公司新业务价值的贡献占85%，个险队伍是基本盘和根基。2026年，公司个险渠道将继续推进营销体系的深化改革，坚持高质量发展不动摇，紧盯价值创造，持续优化业务结构，推动全年业务实现质的有效提升与量的稳健增长。
展望未来，苏晓天认为，个险渠道的核心趋势将从规模驱动转向精英化、数字化与生态化融合发展。代理人队伍将持续瘦身提质，高产能、具备综合服务能力的精英顾问将成为中坚力量；科技将深度赋能全流程，AI与数字化工具将重塑展业模式，提升效率与体验；渠道将超越单一销售，深度融入健康、养老、财富等管理生态，构建综合服务闭环。
徐昱琛表示，预计未来精英化代理人队伍将重点吸纳具备以下能力的人才：一是需要较强的专业素养；二是可以利用数字化和智能化工具，例如人工智能、视频直播社群等进行运营和获客，顺应当前市场的数字化浪潮；三是近年来险企逐步向“保险+服务”进行转型，因此除保险专业知识外，险企也更需要具备财务计算、康养健康、养老规划等综合素养的人才。
（文章来源：证券日报）
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